Hoe een import / export bedrijf starten

- Jun 29, 2017 -

Internationale handel is een van de warme industrieën van het nieuwe millennium. Maar het is niet nieuw. Denk Marco Polo. Denk aan de grote caravans van de bijbelse leeftijd met hun lading van zijden en kruiden. Denk nog verder terug naar de prehistorische man die schelpen en zout met verre stammen verhandelt. Handel bestaat omdat één groep of land een aanbod heeft van een of andere goederen of goederen die in de vraag van een andere zijn. En als de wereld steeds technologischer wordt geavanceerd, als we op subtiele en niet zo subtiele manieren naar een wereldwijde denkwijze veranderen, wordt de internationale handel steeds meer belonend, zowel in termen van winst als persoonlijke tevredenheid.

Importeren is niet alleen voor die eenzame voetlose avonturiertypes die over hun wits en de huid van hun tanden overleven. Het gaat vandaag om grote zaken - naar gelang van de jaarlijkse $ 1,2 biljoen in goederen, volgens het Amerikaanse ministerie van Handel. Het exporteren is net zo groot. In een jaar alleen, Amerikaanse bedrijven exporteerde 772 miljard dollar aan goederen naar meer dan 150 buitenlandse landen. Alles van dranken tot commodes - en een verbazingwekkende lijst van andere producten die je misschien nooit als wereldwijde koopwaar zou voorstellen - zijn eerlijk spel voor de vaardige handelaar. En deze producten worden dagelijks gekocht, verkocht, vertegenwoordigd en verspreid over de hele wereld.

Maar het import / exportgebied is niet de enige doelstelling van de conglomeraat bedrijfshandelaar, volgens de Amerikaanse ministerie van Handel, vormen de grote mannen slechts 4 procent van alle exporteurs. Dat wil zeggen dat de overige 96 procent van de exporteurs - het leeuwengedeelte zijn kleine outfits zoals die van jou zijn - als je nu tenminste nieuw bent.

Importeren is niet alleen voor die eenzame voetlose avonturiertypes die over hun wits en de huid van hun tanden overleven. Het gaat vandaag om grote zaken - naar gelang van de jaarlijkse $ 1,2 biljoen in goederen, volgens het Amerikaanse ministerie van Handel. Het exporteren is net zo groot. In een jaar alleen, Amerikaanse bedrijven exporteerde 772 miljard dollar aan goederen naar meer dan 150 buitenlandse landen. Alles van dranken tot commodes - en een verbazingwekkende lijst van andere producten die je misschien nooit als wereldwijde koopwaar zou voorstellen - zijn eerlijk spel voor de vaardige handelaar. En deze producten worden dagelijks gekocht, verkocht, vertegenwoordigd en verspreid over de hele wereld.

Maar het import / exportgebied is niet de enige doelstelling van de conglomeraat bedrijfshandelaar, volgens de Amerikaanse ministerie van Handel, vormen de grote mannen slechts 4 procent van alle exporteurs. Dat wil zeggen dat de overige 96 procent van de exporteurs - het leeuwengedeelte zijn kleine outfits zoals die van jou zijn - als je nu tenminste nieuw bent.

Soorten Import / Export Bedrijven

Allereerst, laten we eens kijken naar de spelers. Terwijl u uw importeurs en exporteurs hebt, zijn er veel variaties op het hoofdthema:

  • Export Management Company (EMC): Een EMC verhandelt exportoperaties voor een binnenlands bedrijf dat haar product overzee wil verkopen, maar weet niet hoe (en misschien niet wil weten hoe). Het EMC doet het allemaal - het huren van dealers, facturatie klanten , distributeurs en vertegenwoordigers; Behandeling van reclame, marketing en promoties; Toezicht op markering en verpakking; Verzending regelen; En soms financieren of uitbesteden voor het ontwikkelen van een creditcard app . In sommige gevallen neemt het EMC zelfs een titel aan de goederen, die in wezen zijn eigen distributeur wordt. EMC's zijn meestal gespecialiseerd per product, buitenlandse markt of beide, en - tenzij ze de titel hebben genomen - worden betaald door commissie, salaris of houder plus commissie.

  • Export Trading Company (ETC): Terwijl een EMC goederen heeft om te verkopen en gebruik maakt van haar energie om kopers te zoeken, raakt een ETC de andere kant van de handelsmunt aan. Het identificeert welke buitenlandse kopers hun geld willen uitgeven en vervolgens huishoudelijke bronnen willen exporteren die bereid zijn te exporteren. Een ETC neemt soms de titel aan de goederen en werkt soms op commissiebasis.

  • Import / export merchant: Deze internationale ondernemer is een soort gratis agent. Hij heeft geen specifiek klantenbestand en is niet gespecialiseerd in een bedrijf of productlijn. In plaats daarvan koopt hij goederen rechtstreeks van een binnenlandse of buitenlandse fabrikant en pakt, vervoert en verzendt de goederen op zichzelf. Dit betekent natuurlijk dat, in tegenstelling tot de EMC, hij alle risico's aanneemt (evenals alle winsten).

Zwemmen van het Trade Channel

Nu u bekend bent met de spelers, moet u zwemmen in het handelskanaal, de middelen waarmee de goederen van de fabrikant naar de eindgebruiker reizen. Een fabrikant die een tussenpersoon gebruikt die aan de consument verkoopt, loopt rond in een distributiekanaal van drie niveaus. De tussenpersoon kan een koopman zijn die de goederen aankoopt en vervolgens verkoopt, of hij kan een agent zijn die als makelaar optreedt, maar geen titel aan de spullen neemt.

Wie uw mede-zwemmers zijn, zullen afhangen van hoe u uw handelskanaal configureert, maar ze kunnen een van de volgende omvatten:

  • Fabrikant vertegenwoordiger: een verkoper die gespecialiseerd is in een soort product of lijn van complementaire producten; Bijvoorbeeld thuis elektronica: televisies, radio's, cd-spelers en geluidsinstallaties. Hij levert vaak extra productbijstand, zoals opslag en technische dienstverlening.

  • Distributeur of groothandel verdeler: een bedrijf dat het product koopt dat u heeft geïmporteerd en verkoopt aan een detailhandelaar of andere agent voor verdere distributie tot het aan de eindgebruiker komt

  • Vertegenwoordiger: een slimme verkoper die uw product aan groothandel of retailkopers plaatst, dan gaat de verkoop aan u door; Verschilt van een vertegenwoordiger van een fabrikant doordat hij niet noodzakelijkerwijs gespecialiseerd is in een bepaald product of een groep producten

  • Kleinhandelaar: de staart van het handelskanaal waar de goederen naar de consument slaan; Nog een andere variatie op een thema, als de eindgebruiker niet Joan Q. Public maar een originele apparatuurfabrikant (OEM) is, hoeft u zich geen zorgen te maken over de retailer omdat de OEM uw einde van de lijn wordt. (Denk dat Dell Computer een softwareprogramma koopt om door te gaan naar zijn personal computer koper als onderdeel van het goodie pakket.)

Het goede spul

Niet iedereen is uitgesneden om een internationale handelaar te zijn. Dit is bijvoorbeeld niet een carrière voor de verkoopfobie. Als u een van die mensen bent die liever op een kettingbende werken dan verkoopt Girl Scout cookies, of als u blanchert bij het maken van een verkoopspot, dan wilt u niet in import / export. Dit is ook niet een carriere voor de organisatorisch uitgedaagde. Als u een van die laat-de-duivel-handige-de-details types bent waarvan het idee van de follow-up wacht om te zien wat er nu gebeurt, moet u tweemaal over internationale handel denken.

Als u daarentegen een enthousiaste verkoper bent, een dynamo bij het bijhouden van zaken als facturen en verzendinkomsten, en uw idee van de hemel is het zien waar nieuwe ideeën en nieuwe producten u zullen nemen en, Je houdt van de opwinding van het omgaan met mensen uit verschillende culturen, dan is dit de carrière voor jou.

Het helpt ook als u al een achtergrond heeft in import / export. De meeste van de ondernemers waar we mee gesproken hebben waren goed in de industrie voor hun eigen bedrijven gelanceerd hebben. Peter P., die een Russisch handelsbedrijf oprichtte, ging rechtstreeks van zijn universiteitshoofd in internationale zaken naar een operatiepositie met een internationaal handelsbedrijf voor diepvrieshandel in Atlanta, die hem op de juiste plaats op het juiste moment landde.

"Ik spreek vloeiend Russisch en Oekraïens," zegt Peter. "Ik ben van de Oekraïense afkomst. Ik nam Russisch als een minderjarige op het college, aanvankelijk als een makkelijk diploma. Weinig wist ik toen ik terugkwam in '89 dat Rusland kort daarna naar het westen zou openen. '

De Trade Hit Parade

Volgens de Amerikaanse Census Bureau zijn de top 10 landen waarmee Amerika handelt (in volgorde van de grootste import en export dollar tot de kleinste):

  • Canada

  • Mexico

  • Japan

  • China

  • Duitsland

  • Verenigd Koningkrijk

  • Frankrijk

  • Republiek Korea (Zuid-Korea)

  • Taiwan

  • Singapore

U hoeft uzelf niet te beperken tot handelingen met importeurs en exporteurs in deze landen - er zijn scouts van andere intrigerende mogelijkheden beschikbaar, waaronder de lidstaten van de Caribische Basin en Andes-pacten en de nieuwe kinderen op het Oostelijke Blok , De voormalige Sovjetunie landen. Maar als nieuwkomer op de internationale scene, moet u zich vergewissen van onze grootste handelspartners en zien wat zij aanbieden. Dan doe je beste schot, met hen of met een ander land.

Doelmarkt

Elk bedrijf heeft consumenten nodig voor zijn producten en diensten om, zoals de Vulcans zo vrolijk te stellen, lang en voorspoedig te leven. Nu u weet wat het uitvoeren van een import / export bedrijf heeft, moet u uw markt plannen of richten, en bepalen wie uw potentiële klanten zullen zijn, welke geografische gebieden u trekt en welke specifieke producten of diensten u ' Ik zal aanbieden om ze in te trekken.

Dit is een zeer belangrijke fase in het mega-traderbouwproject. Het juiste marktonderzoek kan u helpen om uw handelsbedrijf te versterken in een echte winstcentrum, en hoe meer onderzoek u doet, hoe beter u voorbereid bent, voordat u uw deuren officieel opent, hoe minder dronken u waarschijnlijk zal doen.

Wie zijn uw klanten?

Elke fabrikant, leverancier, crafter, ambachtsman, importeur, exporteur of winkelier is eerlijk spel. U kunt gaan naar bedrijven die zich bezighouden met zware bouwmaterialen of delicate juwelen, fijnproevers of huisdieren, telecommunicatie of speelgoed. De enige essentiële vereiste is dat ze hun koopwaar willen verkopen of iemand anders kopen.

Wat zit erin

Meer artikelen over import / export bedrijven »

Dit betekent echter niet dat je beste techniek bij de poort van de fabrikanten staat, terwijl ze elke avond na hun auto naar hun auto lopen. Targeting per definitie betekent homing in op een specifieke groep.

Als u bijvoorbeeld eerder ervaring heeft in een bepaald veld, moet u serieus overwegen deze markt te richten. U zult zich comfortabel voelen met de jargon en procedures, zodat uw verkoophoogte - en uw eerste verkoop - gladder en makkelijker zal gaan. Als een toegevoegde bonus heeft u wellicht al contacten in het veld, die uw eerste klanten kunnen worden of u naar collega's in dat gebied kunnen sturen.

Dan S. richtte zich op het gebied van technologie - met name software oplossingen voor commercieel gebruik en computerkabels - simpelweg omdat hij al meer dan 10 jaar in dat gebied gewerkt heeft. Hij kent het veld en voelt zich er comfortabel in.

Ook Wahib W. begon op een veld dat hij goed kende, landingsbaan en navigatie lichten, en ging verder naar andere internationale bouwprojecten, waarbij spoor- en telefoonpaalmaterialen en bouwdiensten werden geïmporteerd, evenals andere materialen voor zware uitrusting.

Wat is mijn niche?

OK. U heeft de lijst van producten die u wilt richten verlaagd. Nu wil je je niche vinden, de unieke hoek die je bedrijf zal onderscheiden - en boven de concurrentie. Dit is waar je je creativiteit echt kan laten schijnen.

U kunt beslissen om als exportbeheerbedrijf te beginnen (EMC, onthouden?), Op zoek naar kopers voor binnenlandse productiebedrijven, of als exporthandelbedrijf (ETC), het vinden van binnenlandse bronnen die bereid zijn om te exporteren. Of u zou willen houden aan de originele Trader Sam formule, importeren en exporteren alleen als import / export verkoper.

In Florida heeft Lloyd D. zijn bedrijf gepositioneerd als een EMC en ETC, afhankelijk van de behoeften van zijn klanten. "[Als een EMC, werken we rechtstreeks voor een fabrikant of zijn exclusieve distributeur / manager voor internationale verkoop, als marketing- en screeningprovider, 'legt Lloyd uit en zoekt overzeese kopers voor verkoop en / Of gekwalificeerde distributeurs / verkopers. [Onze] doelstelling is om te functioneren als uitbreiding van de eigen verkoopinspanningen van onze eigen exporteur. "

Onder zijn ETC-hoed zegt Lloyd: "[mijn bedrijf] werkt op een manier die vergelijkbaar is met dat die eerder is beschreven, behalve voor een afnemende hoofdrelatie en zaken worden typisch per geval of ad hoc uitgevoerd. Meer een sourcing functie voor de koper en de verkoper. "

In Duitsland beschrijft Michael R. de rol van zijn bedrijf op deze manier: "[Wij zijn] een wereldwijde consultancy voor KMO's (kleine en middelgrote ondernemingen) die hun verkoop en winst willen vergroten door de beschikbare wereldmarkten succesvol te gebruiken."

Marktonderzoek

Hier is een snel-brand overzicht van uw marktonderzoektaken. U wilt wat grondig onderzoek doen naar elk van deze gebieden:

  • Het product of de dienst die u verkoopt

  • De eindgebruiker die u wilt streven naar (massa-markt consument, zware industrie, lichte industrie, medisch of ziekenhuisgebruik, overheid, bedrijf of professioneel)

  • Het land of landen waar u naar wilt exporteren of importeren

  • Het handelskanaal dat u gebruikt (directe verkoop, vertegenwoordiger, distributeur of commissaris)


Opstartkosten

Een van de vangst-22's van zaken in jezelf is dat je geld nodig heeft om geld te verdienen - met andere woorden, je hebt startfondsen nodig. Deze kosten variëren van minder dan $ 5.000 tot meer dan $ 25.000 voor de import / export bedrijf. U kunt homebased starten, wat betekent dat u geen zorgen hoeft te maken over het leasen van kantoorruimte. U hoeft niet veel voorraad te kopen, en u heeft waarschijnlijk geen medewerkers nodig.

Uw basisbehoeften zijn een computer, printer, faxmachine en modem. Als u al deze items hebt, dan ben je aan het rennen. Verscheidene van de handelaars waarover we gesproken hebben, begonnen vanaf grond nul. 'We zijn begonnen van niets', zegt Wahib W., maar als ze eenmaal een groot project kregen, was dat alles. '

Wat zit erin

Meer artikelen over import / export bedrijven »

Peter P.'s bedrijf begon van een soortgelijke financiële positie. "We hadden erg weinig geld in de bank," zegt hij. Wat ze hadden was een zorgvuldig gebouwde relatie met leveranciers, en dit waardevolle actief was het bedrijf in staat om op de hoogte te stellen.

Een van de vele vieze zaken over een import / export bedrijf is dat de opstartkosten relatief laag zijn. U heeft het voordeel van homebased-capaciteit, waardoor de kosten van kantoorleasing tot nul worden beperkt. Tenzij u als distributeur begint, kunt u weggaan met het kopen van geen inventaris, wat geen uitbetaling van geld voor mooie doodads inhoudt om ruimtes op te geven (u heeft geen spaties!). Uw grote financiële uitgave gaat naar kantoorapparatuur- en marktonderzoekskosten - en als je net als veel moeders bent, heb je al het duurste kantoorapparatuur: een computersysteem.

Maar laten we het van de top nemen. Het volgende is een uiteenzetting van alles - van zware beleggingsstukken tot vlieggewichtartikelen - je moet op de hoogte zijn:

  • Computersysteem met modem en printer

  • Fax apparaat

  • Internet / e-mail service

  • Software

  • Marktonderzoek en / of handelsleiders

  • Telefoon

  • Voice mail of antwoordapparaat

  • Kantoorartikelen en kantoorbenodigdheden

  • Port

  • Reiskosten voor het uitvoeren van marktonderzoek op buitenlandse turf

U kunt allerlei goodies van verschillende mate van nood aan deze lijst toevoegen. Bijvoorbeeld, een kopieerapparaat is een pluspunt. Het is ook leuk om bona fide kantoormeubilair te hebben: een tweedelige gestoffeerde stoel met lumbale ondersteuning die draait en rolt, glanzende lijsten die echt vergrendelen, echte eiken boekenplanken.

Maar laten we overwegen dat je vanaf het begin begint. U kunt uw computer altijd op uw keukentafel of op een kaarttafel in een hoek van de slaapkamer opstellen. U kunt bestanden in kartonnen dozen stashen. Het is niet glamoureus, maar het zal volstaan tot je je bedrijf stoomt vooruit.


Inkomsten en facturen

Wat kunt u verwachten als internationale handelaar? Het bedrag is helemaal aan u, afhankelijk van hoe serieus u bent en hoe bereid u zich uit te breiden. De jaarlijkse brutowinst voor de industrie varieert van $ 30.000 tot $ 200.000 en daarbuiten, met een gemiddelde van ongeveer $ 75.000. Sommige handelaren werken vanuit huis en aanvullen 9 tot 5 inkomens met hun handelskundigheid. Anderen hebben bloeiende full-time bedrijven gelanceerd die voortdurende zorg en voeding vragen. Wahib W.'s exportbedrijf heeft een personeelsbestand van vijf die contracten met miljoenen dollar heeft.

"Er zijn ton en tal van mogelijkheden voor [export] handel," zegt Wahib W. "Amerikaanse fabrikanten zijn minstens 10 jaar achter de klok in het exporteren." Dus het groeipotentieel staat helemaal voor u - zolang u bereid bent om in de tijd te gaan.

Als internationale handelaar, bent u een tussenpersoon bij het kopen en verkopen, of importeren en exporteren, transactie. Daarom moet u niet alleen de prijs van het product bepalen, maar ook de prijs van uw diensten. Deze twee cijfers zijn apart maar toch interactief. Omdat u zwemmer in het handelskanaal bent, moet de prijs van uw diensten worden toegevoegd aan de productprijs en dat kan het concurrentievermogen van de markt beïnvloeden.

Aangezien de vergoeding voor uw diensten het succes van het product zal beïnvloeden, kunt u uiteindelijk besluiten uw prijsstructuur te wijzigen. U wilt uw cliënt niet onderdoen, zodat u uw kosten niet kunt dekken en winst kunt maken, maar u wilt niet het concurrentievermogen van uw bedrijf en de koopwaar die u vertegenwoordigt, overbelasten en verminderen.

Import / export management bedrijven gebruiken twee basismethoden om hun diensten te betalen: commissie en behoud. Normaal gesproken kiest u een methode of de andere op basis van hoe verkoopbaar u het product voelt. Als u denkt dat het een makkelijk te verkopen is, wilt u werken op de commissie methode. Als u denkt dat het een stroomopwaarts zwemmen is, moeilijk te verkopen en veel marktonderzoek nodig heeft, dan vraagt u om een behoud.

Een derde methode is het product rechtstreeks te kopen en in het buitenland te verkopen. Dit is een algemeen scenario wanneer u zich bezighoudt met fabrikanten die u eerder als distributeur zouden gebruiken dan als vertegenwoordiger. U zult het product nog steeds in de handel brengen onder de naam van de fabrikant, maar uw inkomen komt uit de winst die door de verkoop wordt gegenereerd, niet door de commissie.

De commissie

Import / export management bedrijven werken meestal op een commissie basis van ongeveer 10 procent. Deze kosten zijn gebaseerd op de productkosten van de fabrikant.

Laten we zeggen dat u werkt met Engelse ligstoelen, die u elk 110 dollar kost. Hier is wat u doet: Eerst, neem de prijs die de fabrikant opladen voor het product: $ 110. Vergroot nu $ 110 met 10 procent, wat u een commissie van $ 11 per stoel geeft.

Dus uw productprijs is op dit moment $ 121 per stoel ($ 110 + $ 11). Om de uiteindelijke prijs op te lossen, moet u andere kosten opnemen bij dit cijfer: elke speciale merk of verpakking, verzending, verzekering en eventuele vertegenwoordiger of distributeur commissies die u aan anderen betaalt in het handelskanaal, Ik ga een beetje later over. Zodra u op een definitieve prijs bent aangekomen, controleert u het tegen de prijzen van uw concurrenten (u heeft uw marktonderzoek gedaan, toch?). Als de prijs van uw product relatief laag is, kunt u uw provisiepercentage verhogen.

Op dit moment kan je echter zien dat voor elke stoel die u of uw handelskanalen verkoopt, u $ 11 krijgt. Als u duizend stoelen verkoopt, is dat $ 11.000 voor u!

Bijten van de Behoudaar

Als de fabrikant haar prijs niet voldoende kan verkorten of als u denkt dat het product een zware verkoop zal zijn, wil u een platte houder vragen (het monetaire soort, niet het type van de tandarts). U betaalt alle kosten van marktonderzoek samen met de fabrikant. Door een behuizing te nemen, garandeert u u een vast inkomen in plaats van een vastgebonden provisie aan een "probleem" product.

Om te bepalen wat uw behoud moet zijn, moet u drie variabelen overwegen die verband houden met de prestaties van uw diensten:

  • Arbeid en materialen of benodigdheden: Dit omvat gewoonlijk uw salaris of geschatte salaris per uur, plus de lonen en baten die u betaalt aan werknemers die bij de uitvoering van de baan betrokken zijn. Om de arbeidskosten te bepalen, schat de hoeveelheid tijd die het zal duren om een baan af te ronden en vermenigvuldigd met het uurtarief van uw salaris en dat van elke medewerker die u zou kunnen gebruiken. U kunt materialen berekenen als een percentage van de arbeid, maar tot u over records beschikt om als gids te gebruiken, dient u 2 tot 6 procent te gebruiken.

  • Overhead: Deze variabele omvat alle nonlabor, indirecte kosten die nodig zijn om uw bedrijf te bedienen. Om uw bovengrondse tarief vast te stellen, voeg al uw uitgaven toe voor een jaar, met uitzondering van arbeid en materialen. Verdeel dit cijfer door uw totale kosten van arbeid en materialen om uw overhead tarief te bepalen. Of gebruik een percentage van 35 procent tot 42 procent van uw arbeid en materialen.

  • Winst: En het eindresultaat is: na alle arbeid worden materialen en overheadkosten afgetrokken. De winst kan bepaald worden door een percentage winstfactor toe te passen op de gecombineerde kosten van arbeid en materialen en overheadkosten.


Gerelateerd nieuws

Verwante producten

  • Vlamvertragende brandwerende pakken Hoge temperatuur beschermingskleding Hot Welder Uniform
  • 100% Polyester Quick Dry Surfing Waterproof Badmode Mannen Beach Shorts
  • Custom Sportswear Training Sets Basketball Jersey Mens Trainingspakken
  • Custom Polycotton Black Chef Uniform Restaurant Koken Werkkleding
  • Vrienden Losse Jacket Casual Denim Jacket Zwart Oversized Jacket
  • Security Guard Sets Groothandel Zwarte Overhemden en Broek Politie Uniforme Leveranciers